感性诉求（perceptual appealing）是广告学和新闻传播学中一个重要的概念，以下是关于感性诉求的详细解释：
一、定义
感性诉求又称情感诉求、情绪诉求，是广告诉求的一种形式。它针对消费者的心理、社会或象征性需求，通过表现与企业、产品或服务相关的情感和情绪，运用特定的情感诉求方式向消费者传递广告信息，使消费者对广告的商品或企业产生特有的情感，从而诱发其购买行为。感性诉求侧重于情感表达，更注重广告的表现手法，较少直接表述产品或服务的信息。
二、特点
- 情感共鸣：感性诉求通过引起消费者情感上的共鸣，使消费者与广告产生情感联系，从而在感动之余认同该产品。
- 表现手法多样：感性诉求可以运用夸张、悬念、幽默、恐惧等多种诉求技巧，通过借助爱情、友情等基本的人类感情，或者自由、平等、成功等价值理念，唤起消费者类似的情绪、情感体验。
- 侧重于情感而非信息：与理性诉求相比，感性诉求更注重情感层面的表达，而不是直接传递产品或服务的信息。
三、分类
感性诉求通常分为愉悦诉求和恐怖诉求两种。愉悦诉求通过积极、正面的情感来引发消费者的共鸣和购买欲望；而恐怖诉求则通过呈现某种潜在的威胁或危险，来激发消费者的防范意识和购买行为。
四、应用领域
感性诉求一般运用于消费品领域，尤其是化妆品、饮料、食品和服装等日用品。这些产品往往与消费者的日常生活紧密相关，通过情感共鸣更容易引发消费者的购买行为。
五、作用
感性诉求在广告中的作用主要体现在以下几个方面：
- 增强广告吸引力：通过情感共鸣和多样化的表现手法，感性诉求能够吸引消费者的注意力，使广告更加生动有趣。
- 提升品牌形象：感性诉求能够传递品牌的情感和价值观，从而塑造和提升品牌形象。
- 促进销售：通过引发消费者的情感共鸣和购买欲望，感性诉求能够促进产品的销售。
综上所述，感性诉求是一种重要的广告诉求方式，它通过情感共鸣和多样化的表现手法来引发消费者的购买行为。在实际的广告策划中，感性诉求与理性诉求常常结合使用，以达到最佳的说服效果。
