CPQ是一款基于云技术的应用，可帮助销售人员配置合适的产品或服务组合，并创建准确的专业报价，快速满足客户的定价需求。
CPQ有以下四个特性：
1.配置Configure
1）引导性配置
确保每一个报价均准确且经过验证。为销售团队提供有效、易于遵循的步骤来识别客户需求并推荐相关产品。
2）可视化配置
使用通用产品模型进行一键式报价或作为自定义基础，从而快速完成配置过程。可重用的规则和易于理解的屏幕有助于改善直接销售、合作伙伴销售和客户自助服务渠道。
2.定价Price
1）灵活定价
根据当前促销和法规为您的销售团队提供一致的实时价格和折扣数据。支持多种价目表、选择性折扣、本地化定价、季节性定价、促销、渠道定价、多层定价等。
2）智能化交易管理
确保销售活动与企业目标相一致，并通过深入的交易分析和指标（例如成本、折扣、利润和盈利能力）专注于正确的交易。
3.报价Quote
1）便捷报价流程
一键创建专业的报价单，系统根据产品的特性、客户区域等因素生成销售指导价，并且支持进行价格调整或折扣调整，并且快速发起报价审批。
2）多语言报价单
【雨花石云计算】CPQ可以获取最新的产品数据，支持生成多种语言，以及不同形式的报价单（例如：Excel、PDF），尽可能减少因信息分散导致影响销售进度。
4.集成
1.端到端集成
使用【雨花石云计算】CPQ消除 CRM 与 ERP 系统的鸿沟，建立端到端的销售到订单流程。通过定价、库存和其他关键数据统一客户数据，从而改善跨组织运营、减少销售周期时间、提高业务利润率，同时推进业务转型。
2.客户关系管理（CRM）
将 CPQ 功能原生嵌入到 CRM 解决方案中，让销售团队能够通过单一屏幕轻松访问客户订单历史记录以及创建、修改和发送报价。
