想要入驻商场并与招商团队进行谈判，可以按照以下步骤进行：
一、明确自身需求和定位
在与商场招商部门沟通之前，首先要清晰地了解自己的商业类型、规模、目标客户群体以及预期的经营模式。例如，如果打算开设一家时尚服装店，需要考虑店铺的面积需求、位置偏好（如靠近主入口或女性消费区域）等。同时，准备好品牌的相关资料，如营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证等，以及产品的质检报告、产品图册、市场分布明细、品牌企划书或市场定位分析报告等。
二、了解商场的基本情况
通过实地考察、在线搜索或咨询周边商家等方式，收集商场的地理位置、客流量、周边商业环境、消费群体特征等信息。这些信息有助于更好地了解商场的市场潜力和竞争情况，为谈判做好准备。
三、研究商场的招商政策
详细研究商场的招商政策，包括租金水平、租金支付方式（如按月、季度或年度支付）、租赁期限、押金数额等。同时，了解商场提供的配套设施和服务，如停车位、货运通道、空调和通风系统、物业管理和安保服务等。这些信息对于评估商场的入驻成本和潜在收益至关重要。
四、制定谈判策略
- 开场白：用真诚和热情迅速拉近与招商团队的距离，强调自己的项目优势和专业形象。
- 找到共同利益点：围绕商场和品牌的共同利益点展开谈判，如提升商场品牌形象、吸引更多客流等。
- 详细规划合作前景：向招商团队展示合作后的店铺布局、盈利模式等详细规划，让他们看到合作的明确前景。
- 设定谈判底线：在谈判前设定好自己的底线，包括租金、租赁期限等关键条款的接受范围。同时，灵活运用优惠策略，如租金折扣、免租期等，以增加合作的吸引力。
五、进行谈判
在谈判过程中，要注意以下几点：
- 直接与决策者沟通：提高谈判效率，避免信息传递过程中的误解和延误。
- 保持真诚和坦率：不说谎、不夸大其词，真诚的承诺更能让招商团队信任你。
- 注意谈判氛围：灵活运用谈判技巧，如适时给出让步、强调合作的好处等，以营造积极的谈判氛围。
六、签订合同
在谈判达成一致后，仔细阅读并理解合同中的各项条款，包括违约责任、续租和退租的规定、装修要求等。如有不明白或不合理的地方，及时与招商部门沟通协商。确保所有条款都符合双方的意愿和利益后，再正式签订合同。
综上所述，入驻商场与招商团队的谈判是一个复杂而细致的过程，需要充分准备、明确自身需求和定位、了解商场情况、研究招商政策、制定谈判策略并进行有效的沟通。通过这些步骤，可以提高谈判的成功率，为品牌的入驻和发展打下坚实的基础。
